Essere primi su Google, raggiungere la prima posizione sul motore di ricerca o anche solo essere in prima pagina, costa molto, su questo non ci sono dubbi, ma quanto?

Se vuoi quantificare la cifra proverò ad aiutarti, anche se non è facile. Il costo di una campagna SEO, infatti, varia a seconda di una serie di fattori, tra cui il mercato di riferimento.

In poche parole, se vuoi vendere viaggi online, indipendentemente dal tipo di viaggio, raggiungere la prima pagina ti potrebbe costare facilmente più di 100mila euro. Ovviamente non sto parlando di un progetto come Booking o Expedia ma di qualcosa di molto più piccolo.

Se invece decidi di raggiungere la prima pagina per “Palestra ai Parioli (Roma)”, allora costerà meno.

Per un imprenditore è molto importante conoscere il prezzo di un servizio ma deve anche comprendere il perché.

La SEO è, in fin dei conti, “Fare pubblicità”, e non si può aver paura di investire in qualcosa che non solo può portare notevoli guadagni ma che è anche indispensabile per vendere, non solo online.

Per comprendere meglio non solo il “Quanto”, ma anche i vari “Perché”, in questo articolo parlerò dei seguenti argomenti:

  • Perché raggiungere la prima pagina su Google ha un molto costo elevato
  • Consulente SEO o Agenzia SEO?
  • Come scegliere la giusta strategia SEO
  • Come spendere di meno per la SEO
  • Perché nessuno può garantire la prima pagina sui motori

Perché raggiungere la prima pagina su Google ha un costo molto elevato?

Quando si parla di web marketing, è quasi impossibile usare la parola “Garantire”, in quanto il successo è determinato da una serie di fattori, molti dei quali sono esterni alla campagna pubblicitaria.

Per fare un esempio, potete anche avere il miglior esperto di Google Adwords del mondo, ma se il vostro server non funziona correttamente, avrete scarsi risultati dal vostro investimento.

Con la SEO è però possibile garantire che se raggiungente la prima pagina, per determinate parole chiave, sicuramente venderete i vostri servizi o prodotti.

Se per esempio sei un avvocato e lavori a Firenze, nel momento in cui raggiungi la prima pagina con la parola chiave “Avvocato Firenze”, verrai sicuramente contattato da molte persone che cercano un avvocato.

In tutto questo processo, la scelta della parola chiave è però fondamentale, e va svolta con attenzione. Controllando lo “Strumento di pianificazione delle parole chiave”, infatti, posso scoprire che “Avvocato a Firenze” è cercato mediamente 1000 volte al mese. Consultando invece la SERP in anonimo, posso scoprire che chi utilizza questa parola chiave è alla ricerca di

  • Un avvocato
  • Uno studio legale
  • Un sito che mostra i contatti di più avvocati

Pertanto la parola chiave scelta è corretta e il raggiungimento della prima pagina garantirà, quanto meno, di ricevere diverse telefonate.

Adesso dovrei parlare di CTR e conversioni ma uscirei dall’argomento principale dell’articolo, pertanto, per rendere più comprensibile il tutto, farò un altro paio di esempi.

La parola chiave “Viaggi avventura” ha un volume di circa 12000 ricerche mensili”, mentre “Vacanze in Thailandia” raggiunge un volume di 1000 ricerche mensili.

Per entrambe queste parole vale il ragionamento di prima: “Raggiungere la prima pagina comporta un guadagno” in quanto, consultando la SERP, i risultanti riguardano quasi tutti aziende che forniscono servizi.

A questo punto, se ha letto fin qui, dovrebbe essere semplice comprendere il perché la SEO può costare anche molto più di 10000 euro l’anno.

Consulente SEO o Agenzia SEO?

Se hai bisogno dalla SEO, la scelta tra agenzia e consulente non è così fondamentale per il preventivo finale. In altre parole, non è che l’agenzia abbia poi costi così alti rispetto al consulente in quanto non è questo che fa “Lievitare” o meno il preventivo.

Ciò che incide sul prezzo finale è l’abilità del singolo consulente o dell’agenzia SEO nel suo complesso. Maggiori risultati di successo si possono vantare, più alto sarà il preventivo finale.

In conclusione, non chiedere un preventivo per la SEO a un consulente solo perché vuoi risparmiare, confrontalo sempre con quello di un’agenzia e viceversa.

Come scegliere la giusta strategia SEO

Quando vi viene presentato un preventivo vi verrà anche presentata, in linea di massima, una strategia.

Alcune agenzie, per esempio, ti proporranno il link building, altre una SEO on-page, io invece parto quasi sempre dall’analisi del sito attuale, dei competitor e delle parole chiave.

In generale però devi capire che non ti verrà mai presentata una strategia nel dettaglio all’interno di un preventivo, per ragioni sia pratiche che commerciali.

Quale preventivo scegliere?

Se stai cercando un “SEO expert”, ti basterà fare una ricerca su Google per ricevere in breve tempo decine di preventivi, il ché, per assurdo, rende la scelta ancora più complessa.

Per venirne a capo, per prima cosa devi tenere presente il budget. Se non ti puoi permettere un servizio fallo subito presente, vedi se si può trattare, altrimenti non perdere tempo.

Escludendo le ragioni legate al budget, il secondo fattore per scegliere un preventivo, secondo me è la fiducia.

Parliamoci chiaro, non sei un SEO expert, potrebbero dirti qualunque cosa a riguardo e l’unica cosa che potresti fare è proprio fidarti. Iniziare un rapporto lavorativo senza fiducia è deleterio, pertanto, anche se in apparenza può sembrare una scelta poco razionale, vedrai che nel tempo saprà ripagarti.

Escluso chi non ti ispira fiducia, puoi basarti su elementi come:

  • CV del consulente SEO
  • Da quanto tempo lavora nella SEO
  • Portfolio clienti
  • Risultati raggiunti con altri clienti

Basandoti su questi elementi, dovrebbe essere semplice scegliere il preventivo giusto per te.

Come spendere di meno per la SEO

Come ho scritto all’inizio, la SEO ha costi molto elevati. Se è vero che nessuno può farne a meno è anche vero però che il budget può essere un grosso limite.

Quando mi fanno presente che un preventivo presenta costi troppi elevati propongo le seguenti opzioni.

Formazione per staff interno

Invece di affidare la gestione della SEO a un consulente esterno si può optare per la formazione dello staff interno.

Vantaggi:

  • Costi più bassi
  • Con il passare del tempo si diventa parzialmente indipendenti nella SEO
  • Si può comunque far riferimento alla competenza di un SEO expert

Svantaggi:

  • Ci vuole più tempo per ottenere risultati
  • Ci vuole tempo e costanza per imparare

Ottimizzazione in base al budget

Si tratta di una strategia molto semplice. In poche parole, se un preventivo prevede un investimento annuale di un anno di 15000 euro, si cerca di diluirli in 2 o 3 anni, creando ovviamente una strategia ad-hoc.

Ovviamente i risultati si otterranno più lentamente ma è certamente meglio di niente.

Il mio parare personale che oggi non si può pensare di vendere online senza sviluppare anche una strategia SEO.

Perché nessuno può garantire la prima pagina sui motori

Un elemento molto importante di un preventivo è proprio questo, ovvero che “Nessuno può garantire la prima pagina sui motori di ricerca”.

Questo non lo dico io, lo dice Google.

Il motivo di tutto questo è che la posizione di un sito nella SERP è “Gestita” dall’algoritmo di Google, il cui reale funzionamento è non solo in continua evoluzione ma anche praticamente sconosciuto.

Chi lavora nella SEO può solo:

  • seguire le poche indicazioni certe fornite da Google
  • confrontarsi con altri esperti
  • imparare dalla propria esperienza sul campo

Questi elementi che ho appena indicato permettono a un consulente SEO di ottenere risultati ragguardevoli, ma non sono sufficienti per fornire garanzie.

Richiedi un preventivo per la SEO

Dopo tanto parlare di SEO e di preventivi, se ritieni di aver bisogno anche te di un consulente o di un’agenzia che ti aiuti a raggiungere la prima pagina su Google, puoi anche contattarmi e richiedere un preventivo per la mia consulenza SEO.

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