Oggi il web marketing è parte integrante di qualsiasi strategia di vendita, tanto che ormai è diventato quasi inutile distinguerlo dal “Marketing” in generale.

Ma anche se oramai liberi professionisti e imprenditori conoscono la parola, ritengo di poter dire tranquillamente che la maggior parte di loro non hanno idea di cosa significhi veramente il web marketing.

Prima di dirvi cos’è il web marketing però, vi dirò che cosa non è.

[Questo articolo è rivolto soprattutto ai principianti e ai meno esperti]

Che cosa non è il Web Marketing

Il Web Marketing non è un “investiamo qualcosa e vediamo come va”, non è investire ogni tanto su Facebook o Adwords e soprattutto non è “proviamoci”.

In poche parole, provare a “fare web marketing” improvvisando è una strategia fallimentare, che può al massimo portare dei benefici momentanei, senza portare invece crescita costante e stabilità.

L’importante è vendere, non provare a farlo

Web Marketing significa: come vendere online

Proprio così. Fare web marketing significa, in parole povere, studiare una strategia che vi permetta di vendere online il vostro prodotto.

La vendita può avvenire sul sito, o anche presso il vostro negozio fisico, ma la strategia web marketing deve creare un processo d’acquisto efficace e che possa durare nel tempo.

La strategia

Il web marketing prevede numerose strategie che possono variare a seconda degli strumenti che vengono utilizzati, dalla SEO a Facebook, dagli Influencer a YouTube e così via. Ma quello che dovete capire e che fa la differenza sono i principi di base che permettono di raggiungere i propri obiettivi.

1 – Pianificare
2 – Creare un sito
3 – Generare traffico
4 – Convertire
5 – Fidelizzare
6 – Analizzare
7 – Migliorare

Fare web marketing ha un prezzo e non è sicuramente a buon mercato. Una campagna Facebook può costare migliaia di euro ma non deve spaventarvi questo, quanto il fatto di non avere un ricavo da quell’investimento.

In poche parole, una volta stanziato un budget per la vostra campagna web marketing, bisogna fare in modo che l’investimento generi costantemente un risultato positivo. Una volta creato un processo d’acquisto stabile, efficace e ripetibile, per guadagnare di più vi basterà investire di più.

Gli strumenti del web marketing

Come ho scritto in precedenza, il web marketing ha tanti strumenti, ma in questo articolo vi presenterò solamente i più importanti.

Ricordate che non dovete utilizzarli tutti per vendere online, ma dovreste comunque conoscerli tutti e provarne più di uno.

Il web marketing plan

Pianificare è fondamentale, senza un piano non si può avere successo. Il web marketing plan può essere anche un semplice file excel in cui inserire tutti gli elementi fondamentali del vostro business online, come per esempio:

  • Budget
  • Competitor
  • Parole chiave
  • Strategie

Il web marketing plan però non è deve essere assolutamente visto come qualcosa di “Statico”, ma deve essere “Dinamico”, perché il mondo dei social media è continuamente in evoluzione, pertanto un piano marketing deve deve essere in grado di aggiornarsi ed evolversi.

Leggi anche: Come creare un “Web Marketing Plan” per un e-commerce

Il web marketer

Immaginate di dover riparare la vostra macchina cosa fate? Oppure chi chiamate se dovete pagare le tasse o se si rompe l’impianto elettrico? La risposta è semplice: chiamate un professionista.

Il web marketer è il “Professionista dei social media”, è il consulente che vi seguirà e nello stesso tempo vi guiderà per raggiungere i vostri obiettivi.

Un’azienda che si rispetti, anche piccola, non può pensare di vendere online senza avvalersi delle competenze di un professionista. Sarebbe come provare a riparare un rubinetto senza essere un idraulico.

SEO – Posizionamento sui motori di ricerca

La SEO una delle strategie online più potenti, e vi permette di posizionare in prima pagina il vostro sito secondo determinate parole chiave.

Per esempio siete un tour operator per viaggi in Thailandia il vostro primo obiettivo deve essere raggiungere la prima pagina sui motori di ricerca con la parola chiave “Viaggio in Thailandia”.

La SEO è potente, non costa poco, ma è incredibilmente efficace, in quanto posizionando il vostro sito in prima pagina per le parole chiave giuste, è quasi matematico vendere.

Leggi anche: “Perché la SEO è al momento la migliore strategia web marketing

Content Marketing

Il Content Marketing è considerato da molti la migliore strategia web marketing al mondo, e devo ammettere che è la mia preferita.

In due parole, il content marketing consiste nel creare contenuti multimediali rivolti alle vostre buyer persona, attirandole sul vostro sito e cercando di convertire la visita in una vendita.

Ne parlo in maniera più approfondita in questo articolo “Content Marketing: cos’è e perché è importante

Il content marketing è legato a filo doppio con le regole seo.

Pay per Click (PPC)

Quando si parla di “Pay per click” si parla di Facebook Ads e Google Adwords, probabilmente i più potenti strumenti al mondo per fare marketing.

Ricorrere al Pay per click significa in poche parole “pagare per ricevere traffico” attraverso un annuncio su Google Adwords o un post su Facebook. Oggi i servizi di Google Adwords e Facebook Ads offrono moltissimi strumenti per creare diverse tipologie di campagne, tanto che per riuscire ad utilizzarli correttamente bisogna avere una formazione dedicata.

Consigli

  • Il sito deve essere il “punto di arrivo” dei click
  • Il sito deve essere veloce e responsive
  • Le landing page posso essere molto utili
  • Iniziate investendo poco
  • Su Facebook la grafica dei vostri annunci è fondamentale
  • Analizzate i vostri risultati
  • I contenuti sono importantissimi

Meglio Facebook o Google?

La risposta è semplice “Dipende”, ma quello che è sicuro è che sono due sistemi sostanzialmente diversi.

Google Adwords agisce prevalentemente sulle ricerche degli utenti, intercettandole e proponendo gli annunci delle aziende che non sono riuscite a posizionarsi in prima pagina organicamente. Purtroppo, più dell’80% delle ricerche si concludono su risultati organici e non su annunci sponsorizzati.

Facebook invece intercetta quella che possiamo definire “domanda latente”, e l’efficacia della campagna dipende molto dalla definizione del target.

Personalmente preferisco Google Adwords in quanto al momento offre un servizio di assistenza migliore (quasi assente su Facebook) e le campagne Adwords, una volta ottimizzate, possono andare avanti per molti mesi mantenendo un’efficacia costante.

Nonostante la mia maggiore simpatia per Adwords, devo dire che nel 2017 ho lavorato più con Facebook, riuscendo ad ottenere risultati che con Adwords non sarebbero stati possibili, soprattutto con il budget che avevo a disposizione.

La strada migliore da seguire è quella di provare entrambi i sistemi, misurandone con sistemi di analisi adeguati la reale efficacia.

Leggi anche “Tutte le differenze tra Google Adwords e Facebook Ads

Social Media Marketing

Social Media Marketing significa, in parole povere, “usare i social media in maniera professionale”. Sto parlando di Facebook, Twitter, Instagram, ma anche di YouTube, di forum, di blog, webzine e molto altro.

I Social Media sono figli del web 2.0, ovvero di quell’evoluzione tecnologica che ha permesso a “L’utente medio” di creare contenuti online, dal post su Facebook al blog.

Grazie al social media marketing è possibile parlare direttamente con i propri followers, generare traffico, aumentare la propria visibilità e anche aumentare le vendite.

Saper “manipolare” i social media a proprio vantaggio permette di ottenere risultati incredibili, non solo nel settore e-commerce, ma anche per esempio nella politica, come dimostra la vittoria di Donald Trump.

Leggi anche “Le 7 regole del Social Media Marketing”.

Influencer Marketing

Gli influencer sono personaggi del web in grado di “influenzare” i propri followers, e per questo, l’influencer marketing è sicuramente la “moda del momento”. Sono sempre di più infatti le aziende, piccole o grandi, che ansiose di avere visibilità e di vendere i propri prodotti, offrono compensi a Blogger, YouTuber e star del web in generale.

L’influencer marketing oramai è uno strumento da tenere assolutamente in considerazione per aumentare l’efficacia della propria strategia web marketing, ma prima di partire alla ricerca di questi “personaggi leggendari”, sappiate da subito che dovete almeno conoscere la differenza tra influencer e ambassador.

In generale gli influencer e gli ambassador possono dare molta a visibilità alla vostra azienda, ma prima di rivolgervi a loro dovete:

  • Assicurarvi di trovare professionisti realmente competenti
  • Creare una campagna efficace

Leggi anche “Influencer: chi sono e cosa fanno

Digital PR

Il Digital PR è “un giornalista del web”, in grado di creare comunicati stampa e di pubblicarli su webzine e giornali online autorevoli.

.Ricorrere ad un Digital PR è molto utile per dare autorevolezza al proprio marchio e al proprio prodotto, ma anche per generare backlink (utilissimi per la SEO)

Analisi

L’analisi è sempre sottovalutata dai non professionisti, ma è fondamentale per la crescita. Senza l’analisi prima, dopo e durante la vostra campagna web marketing, non raggiungerete mai il vostro massimo potenziale.

Consulenza Web Marketing

In questo articolo ho risposto alla domanda “che cos’è il web marketing”, anche se ovviamente ho voluto dire la mia su argomenti anche spinosi.

Oggi non si può pensare di vendere online senza fare pubblicità, ma per avere successo è importante avere un piano.

Con il mio blog cerco di dare un piccolo aiuto a professioni e aziende, realizzando articoli aggiornato su tutto quello che riguarda la pubblicità online ma, come avrete già capito, offro anche consulenza web marketing per vari settori. Se interessanti, potete chiedere chiedere una consulenza.

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